抓住新质供给新机遇产业带迈出高质量发展新步伐

2024-12-25 15:47:50来源：广州日报

如今，在电商平台输入“化妆刷”“假睫毛”“穿戴甲”等关键词，出来的前几页都会是国产品牌，与早年的日韩美妆品牌“霸屏”有着天渊之别……

经济快速发展的20世纪90年代，山东平度、河北沧州等地因为地理优势等原因，韩国美妆如假睫毛、化妆刷等劳动密集型产业开始在当地设厂加工，随着生产规模逐渐扩大，这里成为韩国美妆产业的“后花园”。

时移世易，一批批年轻人通过电商打开了内销，推动美妆产业的变革，代工模式变为直营模式，商家、产业有了更多的利润空间以及话语权。今年以来，新电商平台瞄准这批具有产品创新、供应链优势的商家，进一步助力其供应链与平台数字化融合，给这些产业的升级转型带来新的空间。

“国潮”品牌迎来爆发机遇

河北省沧州青县的化妆刷产业在电商赋能下，朝着具有产品与技术创新能力的新质产业带发展，国产品牌花漾便是沧州青县当地“新质商家”的代表之一。

“中国的刷子看沧州，沧州的刷子看青县”。早在30年前，沧州政府招商引资，引进一批韩国制刷工厂，最高峰时，仅是青县就有三四十家韩国企业，一些当地人开始在韩国工厂里学习制作化妆刷的手工艺。

花漾的创始人张梦玮曾是当地韩国企业的一名采购员，在工厂掌握了一技之长后，决定出来单干。在拼多多等电商平台兴起后，张梦玮发现，电商运营并非只是简单地将商品上架，更重要的是懂得电商的打法和运营策略，充分利用平台快速反馈的优势，进行产品策略的调整和改良。据花漾电商负责人翟晓凤回忆，之前花漾的一款产品，被用户差评说气味大，于是电商部紧急反馈给生产线，发现是木柄的气味没有挥发完全便着急密封出货，在之后的流程里，无论有没有订单，工厂都会先把木柄做好散味。

青县化妆刷产业带，是近年我国县域产业带的缩影。在新电商平台的数字化赋能下，传统产业焕发“生机”。

广东白云学院应用经济学院院长王先庆表示，我国改革开放、工业化进程中，大部分产业带的企业是招商引资进来，工厂主要做白牌代工。如今，我国要实现高质量发展，产业体系要自主可控。自主可控，我国产业、企业要有自主品牌，建立自有渠道以及自主定价，这一系列是现代产业转型升级的基本方向。电商融入产业带，既是顺势而为，也是利用平台的优势为产业带商家打通循环、打通渠道，占领市场。“许多传统产业带的老板，有工厂、有工人、有技术，懂生产，但不懂定价、不懂品牌打造，不知道如何将商品打入市场。如拼多多依托平台的数字化能力，倾斜人力和资源扶持，帮助商家优化渠道，助力国内企业、产业带真正进入国内国际双循环之中。”他谈道。

30年前，帮宝适、好奇等海外纸尿裤品牌进入中国，泉州通过承接代加工业务，涌现出一批无纺布等原材料企业，纸尿裤产业逐渐发展起来。长期以来，泉州纸尿裤产业停留在代工模式。2019年前后，泉州纸尿裤逐渐打开局面，很多商家在半年内就实现销售额破亿元，当地产业的命运齿轮也开始飞快转动。

2013年后，作为曾经靠代工起家的泉州头部商家利澳开始布局电商渠道，2019年在拼多多开了第一家店铺，利澳就迎来销售的爆发。“平台的流量一直很大，入驻第一年我们(销售额)就做到了五千万元，从千万到破亿也只用了半年，所以国内市场一下就打开了。”利澳电商负责人陈雪说。

小小“假睫毛”带动年轻人返乡创业

早年，我国许多产业带工厂都是外贸代工为主，随着全球贸易变化，以及国内制造业数字化浪潮，这些本身有技术、人力储备的传统产业带在电商头部商家的带动下，逐渐走上升级转型之路，也为年轻人回乡创业提供了更多方向。

位于山东胶东半岛西部的平度，假睫毛产业已经发展了四十多年，长期以外贸代工为主，年产量占全球七成以上，很多国际知名女星都曾佩戴过平度的假睫毛。

然而，外贸代工最大的问题是缺乏话语权。作为年轻创业者，安法译通过电商看到这一传统产业的新机遇，直面消费端需求。创业初期，安法译由于没有资金备货，就从工厂拿货，先后尝试了直播和传统电商。不过，他发现，假睫毛这类产品在上述渠道难以起量。“要找年轻人喜欢的平台。”经过一轮摸索后，2019年，安法译决定在拼多多上铺货，“当时，假睫毛在短视频、社交平台开始走红。但是年轻人就喜欢货比三家，他们会选择质价比高的平台下单。”也正是这敏锐的触觉，让安法译成功地捕获了这轮红利。

拥有自己的生产线后，安法译便习惯定期在平台上推出新款产品，此前，他家推出的“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品，新品一上线就迅速卖爆，更是前后持续了半年时间，累计卖出数百万单。

“制造业数字化转型是必然趋势，数字化代表的是先进生产力，尤其具有数字化创新思维的中小企业家，正通过数字化转型拓展经营模式。”华南理工大学电商系教授、博士生导师王和勇指出，制造业的数字化，一方面是企业利用数字化技术提高企业管理能力，另一方面是利用电商等互联网平台，扩展企业的营销能力。如今，拼多多打造的模式，为产业带中的工厂商家提供了“试水”电商的模板，同时，也为回乡创业的年轻人提供了新思路，借助电商让工厂、产业带实现数字化转型。

近年以来，在安法译等头部商家的带动效应下，假睫毛电商在平度遍地开花，当地产业迎来发展最为迅猛的5年。

现今，安法译先后在平度周边开设了4家工厂，并且上马了半自动生产线、全自动点胶机等，工人数量从十几个人增至四五百人，且大部分都是当地乡村的村民。

避免同质化竞争

产业带商家开启品牌化之路

仅仅是在市场上出现“爆款”并不足够，产业带一些优质商家们越来越意识到，消费者需要的是高品质的产品，以及满足多元需求的服务，电商不只是交易渠道，更是价值的创造与传递。

今年9月，拼多多适时启动“新质商家百亿扶持计划”，借助平台的数字化能力，对具有产品、技术创新能力的商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。

张梦玮肩负起品牌“产品经理”一职，研究时尚趋势和产品设计是他每日的必备工作。“每天打开手机我都是看各种美妆视频，看别人怎么宣传、怎么用化妆刷。”据张梦玮透露，花漾最近在研发一款新式化妆刷，并且正在申请专利。

“现在电商竞争确实很激烈，品牌化是未来趋势，把牌子打响能走得更长远。”安法译说道。

在平度假睫毛产业带，头部商家们逐步意识到品牌的重要，今年以来，安法译的“睫天使”、程婷的“梦鹿”、陆娇娇的“萌睫尚品”等本土品牌崭露头角，“最近两年，汉服旅拍爆火，很多年轻人都向汉服化妆师点名用梦鹿，甚至化妆学校都是批量采购我们的牌子，用来教学。”当地另一头部商家程婷介绍。目前，“梦鹿”假睫毛已是新电商单品销售榜TOP 10的常客，店铺的月销售额达到数百万元。

入驻新电商五年来，利澳不仅拓展了生产线，还通过涉足无纺布等原材料领域，进一步压缩了纸尿裤的生产成本。“我们延伸到原材料环节以后，生产成本的优势也就更大了。”据陈雪介绍，如果一般工厂的纸尿裤(单片)生产成本为五毛钱，利澳仅需四毛钱。

成本等优势扩大后，泉州纸尿裤也漂洋过海，卖到了东南亚、澳大利亚等地区。利澳专供海外的新品牌优厘，已在东南亚等市场站稳脚跟，并带动集团年销售额逼近四十亿元。( 文静图/受访者提供)

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