阿里妈妈助力商家数字营销 商家坐享“无人驾驶生意经”
随着近几年市场流量逐步稀缺,场景日益复杂,定位于助力商家数字营销的阿里妈妈,要进一步升级系统了。近日,在2021阿里妈妈m峰会上,阿里妈妈推出一站式数智经营操作系统万相台,以及更加精准洞察用户消费,帮助商家经营实战的方法论——深链经营体系(DEEPLINK)。若是将用户发现、种草、互动、行动一系列消费行为看做一条赛车道,对于卡诗等商家而言,数字工具便是操纵车辆的自动驾驶系统,指引着商家在哪个地方踩油门、减速、换道。换言之,越来越多新品牌从半路杀出,如何用有限的火力拿下有效市场,品牌旧有的经营理念也在发生重大转折。
阵地没变 打法变了
“几年光景,互联网营销人的玩法已经变了。”欧莱雅(中国)专业美发事业部电商总监黄河不禁感慨。在他看来,互联网广告发展历经三个阶段。为了能占据平台具有优势的广告位和固定资源,众多商家会着重去“抢地盘”,那时看重的是资源的有限性。但这一阶段很快就被“千人千面”的逻辑所替代。平台基于用户细分,提供更多个性化的广告内容,意味着商家不用再投放24小时广告了,投放开始精细化。
而到了现在,黄河意识到,消费者在不同阶段对于各类品牌是有差异化认知的。“例如让用户从一个认知人群转变为兴趣人群,甚至从浅兴趣到深兴趣的转变,需要有一套工具和体系来让我们更精细地运用。”他强调道。
简而言之,商家面对的用户不再是模糊的个体,而是在发现、种草、互动、行动一系列消费行为中活跃着的分子。看似简单、线性的转化路径,实际上存在着难懂又繁复的弯道。要想加深用户对品牌的兴趣,达到顺利转化,到底该在哪些地方踩油门或是减速,以有限的火力投入获得更高效的回馈,众多商家为此头疼。
黄河认为,卡诗选择与深链合作,就是看中其对人群的深度洞察。据了解,深链经营将经典的AIPL工具中对人群的四类划分,即A(Awereness)品牌认知人群、I(Interest)品牌兴趣人群、P(Purchase)品牌购买人群和L(Loyalty)品牌忠诚人群,进行了进一步的细分,例如品牌认知人群进一步划分为D(Discover)品牌发现人群和E(Engage)品牌种草人群,而品牌兴趣人群进一步划分为E(Enthuse)品牌互动人群和P(Perform)品牌行动人群,品牌忠诚人群进一步划分为N(Numerous)品牌复购人群和K(Keen)品牌至爱人群。“例如在卡诗8月份的兴趣人群上,我们能看到还有一部分用户没有覆盖,那就会考虑在兴趣人群中对互动人群或者行动人群,在9月份或是‘双11’做重点关注,提高转化率。”将人群消费特征精确分割,也进一步降低了商家在营销上的投入成本。
如何选出百分之一
商家对用户需求把握的渴望,也倒逼平台进一步升级经营工具的精准度。阿里妈妈数智策略中心负责人西美表示,这几年商家已经从流量运营思维转变为用数字化的指标来进行消费者运营,对生意的分析能力越来越强。可以看到,无论新老品牌,发布新品的周期越来越短,商家开始要求平台提供一个实战性的路径来指导经营。
据介绍,在深链经营(DEEPLINK)的核心能力中,深链将运营指标在每一个人群分层上进一步细化,包括人群触达率、流转率、消费心智份额等,这也为商家打造个性化运营模式提供了方向性指引。
以母婴零食品牌小鹿蓝蓝为例,使用万相台后,“拉新快”产品的投放ROI高达2.78,精准地在流量海洋中圈出了90、95后爸妈群体,并进行了高效的信息触达。缩短新品冷启动周期的同时,给店铺带来了大量的品牌行动人群,尤其是新增会员,小鹿蓝蓝在预热期就完成了加购收藏和人群蓄水的主要目标。而拉面说则是在大促蓄水期投放店铺爆款,扩大发现、种草、互动、行动人群规模,并针对新锐白领、精致妈妈、资深中产人群加码投放,在爆发期二次营销促进复购,人群渗透效果提升15%,店铺新客成交规模环比提升140%。
“因为用户接触的内容更多,行为也比以往复杂,以前商家是在10条路中选1条路径,现在得在100条路中选出1条。”西美说道。这也预示着,商家在哪个阶段来投入合适的人力、时间成本,在激烈竞争中将变得更为重要。
西美表示,深链经营(DEEPLINK)的UD工具既能链接阿里生态内的资源,如闲鱼、饿了么、高德等,也能链接其他媒介平台。基于大量品牌实战模型的长期积淀,深链能为商家提供更实战型的解决方案。数据显示,深链经营(DEEPLINK)能基于超3500品牌和全域500多种消费者触点,平均2000条消费者真实路径,聚类总结出精细消费者分层和典型品牌路径。
保持长线生命力
“小”生意正在爆发大需求。数据资料显示,在“6·18”期间,天猫品牌参与数为去年2.5倍,共计25万个品牌。13000万件商品中新品达到了140万,新锐品牌如colorkey、完美日记、花西子、添可等品牌销售过亿。
西美敏锐地感受到新老品牌的激烈角逐。新品牌从细分赛道涌入市场,而老品牌也在缩短新品周期。与此同时,新人还在不断学习头部品牌成熟的会员体系运营经验。
然而,400万的商家是否都能套用深链的公式呢?西美认为不尽然。以美妆和食品两大领域来说,人群特征呈现出明显的差异化。美妆的发现、行动和首购人群占比非常高,意味着目前市场很多品牌喜欢曝光型媒介,其次看重会员运营。但食品的前链路占比较低,用户第一次接触和二次购买占比较高,因此如果产品卖点足够好,商家可以将重心向复购和长期运营侧重。“不同行业和品牌发展阶段是不同的。商家应该找到独特的发展路径,不要做短跑性选手,而是找到体系化的中长期的经营能力。”西美强调道。
据阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛介绍,当前万相台有20个场景,包括拉新、老会员召回、爆款加速、测试新款等。和其他平台单一强调触点成本、优化广告预算不同,万相台要做数字沉淀平台,按照经营目标来帮助商家优化成本,一定会围绕深链经营体系,从提升商家经营力的出发点来做。
相关阅读
-
-
-
新世界New World水银有什么用? 新世界New World水银作用详解
新世界New World水银有什么用?水银是新世界里非常重要的材料,很多玩家都不知道怎么用更好,下面小编就...
2021-09-30 -
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
新世界New World城镇卡牌选哪些? 新世界New World城镇卡牌推荐
新世界New World城镇卡牌选哪些?城镇是需要一些卡牌来搭配才会更好用,很多玩家都不知道该怎么做,下面...
2021-09-29 -
-
新世界New World挖矿幸运值怎么提升? 提升挖矿幸运值的方法
新世界NewWorld挖矿幸运值怎么提升?新世界中一些矿石需要一定的幸运值才能采集,许多小伙伴不知道如何提...
2021-09-29 -
《新世界》New World装备怎么用? 新世界New World护甲装备详解
新世界New World装备怎么用?新世界里的护甲种类不多,但其搭配起来也有不少讲究,下面小编就带来新世界...
2021-09-29
精彩推荐
阅读排行
相关词
- 沃尔沃XC90
- 《新世界》New World前期开荒怎么玩? 新世界新手开荒技巧分享
- 《云顶之弈》11.196复苏怎么玩? 云顶之弈11.196复苏装备选择
- 《新世界》New World采集工具有哪些? 新世界采集工具种类介绍
- 《原神》铭记之旅活动怎么玩? 原神铭记之旅活动介绍
- 《原神》怎么改名字? 游戏中的原先的改名功能在派蒙处
- 《新世界》New World采集数量怎么增加? 弱效采集药水
- 《永劫无间》击苍穹价格一览 最新商城更新详情
- 中国能建于9月28日迎来在A股的首秀 中国能建大涨40%
- 阿里微信打破“僵局” 互联网“拆墙”进行时
- 中集集团发力新兴业务 10.84亿美元收购马士基集装箱资产
- 谱尼测试拟定增21亿与总资产相当 不断向外拓展业务边际
- 三利谱连续四季净利倍增 上半年研发投入增1.38倍
- 星源材质加速扩产产能或增7.4倍 拟定增募资60亿支撑扩产
- 金玉集团酒店“新零售”凭什么这么火
- Facebook杀入元宇宙 Facebook对元宇宙进行了定义
- 城市治理“方案”请查收 中关村论坛技术交易正式发布
- 羽臣股价9月28日盘中股价创年内新低 若羽臣首发股东太心急
- 险企屡现高管违规上岗 应如何构筑防止高管违规上岗的防火墙?
- 吉利控股向科技创新方向转型 李书福为什么要造手机
- 瞄准Switch Online 任天堂突围“三大之争”稳操胜券?
- 小草莓撬动乡村振兴大产业 特色农业助力乡村振兴
- 深冷股份月跌45%再遭四股东减持 上半年净利增转降
- 西藏珠峰拟豪募80亿布局盐湖提锂 铅铜涨价助推半年净利增2倍
- 赛托生物连续五年净利不及上市前 应付票据同比激增8倍
- 金鸿顺主业低迷实控人12.5亿卖壳 上市四年业绩低迷资本运作贫乏
- 券商整合再现百亿大单 新时代证券估值133亿溢价超三成
- 飞鹤星飞帆、优博瑞慕等8款热门奶粉深度评测,哪个更好?
- 谷歌打算将其云平台的抽成大幅降低 从原来的20%降至3%
- ICBE跨交会10月8日开幕,3天超百场选品/运营峰会即将开启
- 黄酒走出江浙沪还有几步 黄酒企业不断进行产品升级
- 多次备战未果 富友支付再闯IPO胜算能有多大
- 宝宝红屁屁怎么办?韩国kori in J island:选对洗护用品很关键
- 智能驾驶技术逐步实现商业落地的今天 核心技术发展如何?
- 探索OMO新故事 在线教培机构转战线下早教行得通吗
- 鹏欣资源“一”字跌停 已是公司的第三个跌停板
- 北京二手房市场降温 9月二手房成交量骤减超3000套
- 公牛集团收3亿元罚单 “插座一哥”控价获利优势消失
- 东北电力紧张已经持续数日 是否与能耗“双控”有关?
- 揭开化妆品分装售卖的秘密 自制小样改装行为比比皆是
- 曹操出行动作频频 合规扩张和运营平衡是难点
- 白酒板块出现逆市上涨行情 “点燃”上涨预期
- 凯盛新材正式登陆A股市场 创业板总市值近2万亿
- A股近200股跌停 经过调整的食品饮料等消费股则逆势起舞
- 国庆假期哪些路段高速容易堵车? 假期首日出城高峰突出
- 《原神》周年20问答案是什么? 原神周年20问答案分享
- 《原神》初试神机图文教程 原神初试神机玩法攻略
- 《破晓传说》莎兰的指导任务流程介绍 任务流程有哪些
- 《死亡循环》菲亚核爆怎么解? 菲亚核爆是非常重要的任务
- 《新世界》New World阵营有什么用? 新世界阵营作用详解
- 《破晓传说》追忆机器支线怎么做? 接任务条件是什么
- 《原神》派蒙的战力是多少? 原神派蒙的战力介绍
- 木林森签1.6亿植物生长舱合同 有望迎来市场份额的进一步提升
- 卫士通牵手世纪华通拓展游戏领域 业务扩张营收大幅提升
- 柘中股份8.16亿增资中晶半导体 利润过半来自投资收益
- 小熊电器优势渐失致扣非首降 促销费增40%营收下降
- 华谊兄弟8.7亿亏本出让英雄互娱15%股份 交易预计取得损益-177万
- 孟广才累计套现近5亿 净利降逾50%分红率猛升至219%
- 丁雄军出招市场化应对终端价差难题 茅台的巨大价差诟病
- 华鑫股份加速转型扣非增九成 持续优化业务结构转型升级
- 中海油拟回A募资350亿 油气净产量创新高推动新能源发展
- 灵活就业人员如何转职工社保? 灵活就业的医疗和养老必须一起交吗
- 生产旺季搞拉闸限电咋回事? 拉闸限电不是“自废武功”吗?
- 阴阳师妖怪之里点燃烟花怎么完成? 点燃烟花任务攻略
- 云图计划怎么选择合适的特种角色 最强特种角色选择推荐
- 洛克王国水灵石在什么地方? 洛克王国水灵石位置分布一览
- 暗魔领主武器哪个好 每个武器的技能都是不同的
- 王者荣耀金蝉怎么出装好? 王者荣耀金蝉技能介绍
- 第五人格凝缩的精华有什么用? 第五人格凝缩的精华作用一览
- 《哈利波特魔法觉醒》万圣节皮肤获取攻略 获取方法有哪些
- 《和平精英》伪装者怎么变身? 《和平精英》躲猫猫伪装者变身攻略
- 《少女前线云图计划》离散积分有什么用? 离散积分作用介绍
- 原神珊瑚宫心海武器选什么好? 珊瑚宫心海是偏向辅助的奶妈角色
- 《破晓传说》恩怨支线怎么做? 破晓传说恩怨支线完成方法指南
- 《破晓传说》秘密备份钥匙有什么用? 秘密的备份钥匙用法
- 立昂微不惧天量解禁股价年涨23倍 硅片需求强劲产品供不应求
- 东南网架加码新能源 核心技术支撑BIPV业务发展
- 浙江新能净利转增股价四个月涨4倍 加快产业布局
- 中电电机抛122亿重组转型清洁能源 三年置入置出百家公司
- 上海电力频频并购清洁能源占比过半 清洁能源已超过火电
- 精工钢构易主两年大股东质押率达96.86% 现金流净额暴露经营短板
- 57家上市银行半年盈利超万亿 贷款质量稳中向好
- 有机产业让“朱鹮之乡”从秦岭再度腾飞 力促生态经济双赢
- 富滇银行连续两年减值损失超利润4倍 计划今年完成上市辅导
- 建业集团增收不增利 千亿房企销售增速乏力负债近1486亿
- 格力地产免税受阻健康踩雷转型陷僵局 转型不佳净负债率167.94%
- 汉宇集团净利8年亿元徘徊股价过山车 经营难突破分红不手软
- 漱玉平民溢价5.5倍突围扩张 毛利率下降远低于药房四巨头
- 24只新基折戟 中小型机构该如何为新发基金“保驾护航”?
- 厦门农商行47笔股权二度登上拍卖台 厦门农商行IPO有多远
- 龙溪股份陷重组失利怪圈 龙溪股份9月27日股价迎考
- 65股收半年报问询函 *ST星星成为半年报问询回复“难产王”
- 币圈产业链风雨飘摇 全球虚拟货币泡沫可能接近尾声
- “十一”假期长线游价格下降 各家OTA加入到争抢客源的大军中
- 世界互联网大会前瞻数字文明 北京互联网发展指数居首
- 匹克体育获多家机构注资 2022年或提交A股上市申请消息再被传出
- 2021年国庆档现已进入倒计时 下一部“爆款”在哪
- 茅台掌门的控价接力赛 未来茅台价格走势如何
- 白醋杀死蚜虫最好办法 白醋可以杀死蚜虫吗
- 多省高耗能工厂遭遇限电停产 全省经济恢复态势良好
- 8岁男童玩干燥剂致眼睛失明 误食干燥剂怎么办?
- 《破晓传说》琳薇尔冰牢怎么学? 破晓传说琳薇尔冰牢学习方法介绍
- 《我的世界》潜影贝怎么刷新? 我的世界潜影贝刷新机制介绍
- 《英雄联盟》9月26号维护到几点? lol9月26号维护时间介绍
- 《破晓传说》雪白绵软之物是什么? 破晓传说雪白绵软之物解析
- 《破晓传说》好感度有什么用? 破晓传说好感度作用介绍
- 《破晓传说》矿石刷新时间多长? 矿石分布情况
- 《破晓传说》邪恶伊弗利特怎么打? 破晓传说邪恶伊弗利特打法攻略
- 《原神》2.1深渊队伍怎么配? 原神2.1深渊双人稳定满星阵容推荐
- 《破晓传说》好感度怎么刷? 破晓传说好感度速刷攻略分享
- 《鬼谷八荒》雷修技能怎么选? 鬼谷八荒雷修技能推荐
- 破晓传说二周目继承有什么? 二周目有什么继承下来的内容
- 《崩坏3》三个傻瓜去公园图文教程 线索是激活剧情热线索
- 作为宠业人,麦都详解最新国内外宠物营养研究现状
- 轮胎价格“明涨暗降” 海运成本上升导致我国近三成轮胎出口受阻
- 宝马将在沈阳追加投资250亿元 打造更多本土化产品
- 新款雅阁或10月上市 新车换装了大尺寸悬浮式中控屏
- 新型锂电池已经诞生 新型锂电池电动车5分钟充满电
- 丰田宣布紧急召回11万辆汽车 召回车辆生产日期为4月-8月
- 蜂享家——私域电商新的狂欢
- 蜂享家,行胜于言的财富之路
- 今天蚂蚁庄园答案是什么?蚂蚁庄园答案9月26日汇总
- 成语“一字千金”与下列哪位历史人物有关 蚂蚁庄园今日答案早知道9月26日?9月26日今日蚂蚁庄园答案最新
- 新买的床垫,该不该撕掉最外面的那层塑胶薄膜 蚂蚁庄园今日答案早知道9月26日?9月26日今日蚂蚁庄园答案最新
- 姐妹们的奇幻沙龙腾讯视频在线看 姐妹们的奇幻沙龙在线看地址
- 昕雯组合28分钟下班 昕雯组合晋级全运混双决赛
- 康辉第一次只为一个人播新闻 你好生活里科学家的精神
- 身边隐藏的微塑料 婴儿粪便中微塑料含量是成年人20倍
- 国庆节祝福语简短大全 国庆节祝福祖国繁荣昌盛的句子
- 2021祝福祖国的句子 国庆节祝福祖国文案说说 祝福祖国的话简短
- 孙俪为何叫军机天涯 孙俪军机是怎么回事?孙俪那个地方纹的什么名字
- 古天乐宣布宣萱怀孕了 古天乐老婆个人资料 古天乐宣布恋情
- 马龙靠一分一分坚持赢下比赛 马龙说与王楚钦搭档是互补
- 原来威震天才是社交天花板 两女孩因插队起争执威震天劝架无果退场
- 卓伟跟了12年的料是什么?卓伟爆12年大料是杨幂 卓伟爆过最大的料
- 电视剧暗房在哪里可以看?暗房网剧免费观看 暗房网剧百度云
- 李佳琦直播预告清单9.25 薇娅直播预告清单9.24
- 最后的赢家在线看地址 最后的赢家综艺在线观看
- 迪迦奥特曼全集免费播放 迪迦奥特曼中文版全集免费观看 迪迦奥特曼国语全集52
- 全网下架的网剧怎么看?已经下架的电视剧哪里可以看
- 如何找到下架的视频?什么网站可以看下架的电视剧
- 迪迦奥特曼下架 网友反馈迪迦奥特曼全网下架
- 你老公走了吗猫猫表情包 你老婆走了吗猫咪表情包
- 吃个桃桃表情包 风小逸表情包吃个桃桃 吃个桃桃表情包gif
- 杨幂发文宣布已复婚证据 刘恺威和杨幂复婚了吗最新消息
- 2021年死亡明星名单 2021去世的26位明星
- 《破晓传说》术技次数怎么刷? 破晓传说术技次数刷法推荐
- 《原神》心海阵容搭配心得阵容搭配 阵容不同点是什么?
- 死亡循环研究所电力任务详解 死亡循环研究所电力任务详解
- 原神稻妻角色战力排行 战斗力来进行排行是什么样的呢?
- 《金铲铲之战》北境之傲阵容推荐 金铲铲之战新版本上分攻略