理性，新锐，建设性思想。践行倡导商业文明，促进行业进步，推动中国医药产业的进程 。我们在坚持原《医药采购报》的渠道优势前提下，努力将《医药观察家报》提升为更加具有理性、建设性、权威性、前瞻性、专业性、思想性的医药新锐媒体。 http://www.51emo.com/ zh-cn 专题 医药观察家 http://www.yycgb.com中国医药采购网致力于为医药企业及医药代理商提供多种药品招商采购电子商务全方位服务。主要是向生产厂家、经销商和药品代理商提供从生产、批发到销售的电子商务平台以及相关的网络服务，引导整个行业尽快地进入高效、有序的电子商务经营模式，统一行业运作，与国际接轨。网站同时还面向整个行业提供药品的交易平台和综合信息平台，并为代理商、企业人士提供在线的经验交流和社区服务。http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9168据相关消息透露，此前一直没有启动符合56号文要求进行基本药物招标的北京市也将加入“安徽模式”大军，甚至还将是“加强版”的“安徽模式”。所谓“加强版”，即北京在“量价齐招、招采合一、双信封制”这些制度设计的基础上，又加入了“上下联动”和“左右联动”。上下联动，是指基本药物招标的中标价格直接带入北京大招标中，使得同一厂家的同一品种在全市范围内都是一个价格；而左右联动，则指北京相关部门将对北京市各个中标医药观察家-编辑部2012-02-03 11:33:55http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9167日前，江苏所有政府办社区医院开始执行新的基本药物价格目录，由于采用了新的招标原则，这一轮中标价格相比上一轮平均降了33.75%。不过，更引人关注的是，尘封已久、一分钱一粒的“小纸包”药在江苏再次回归。江苏省物价部门的通知中明确规定：为鼓励廉价药品的使用，对剂型为片剂、胶囊，包装数量大（50片/粒及以上）、单片（粒）中标价格低于0.03元（含0.03元）且服用疗程在3天内（含3天）的基本药物，可在提医药观察家-编辑部2012-02-03 11:33:38http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9166据悉，截至今年1月份，山东省所有政府办基层医疗卫生机构全部实施基本药物制度，10428个村卫生室和12个县（市、区）的非政府办社区卫生服务机构也纳入实施范围。自基本药物制度实施以来，基层医疗卫生机构药价降幅达42.66％，基层医疗机构门急诊人次同比增长20.59%，住院总人次同比增长17.44％，群众门急诊次均药费同比减少23.1％；人均住院药费同比减少18.3％，基层医疗卫生机构药品总收入减少1医药观察家-编辑部2012-02-03 11:33:21http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9165日前，内蒙古基本药物政策体系、基本药物工作制度、基本药物支撑系统已经全部到位，网上集中采购筹备工作也已基本就绪。据悉，此次招标共有328家生产企业的685个基本药物品规中标，覆盖311种基本药物，其中国家基本药物251种，内蒙古自治区增补药物60种。根据统计，国家基本药物中标价格较国家零售指导价降低57.2%，内蒙古自治区增补药物较2010年医疗机构网上集中采购中标价下降27.3%。其中，抗生素等医药观察家-编辑部2012-02-03 11:33:04http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9164自2010年11月政府关于基本药物集中采购的56号文公布以来，包括山东、河南、江苏、湖北、浙江、甘肃、江西、云南、辽宁等在内的全国多数省份均开展了以“双信封”为主要招标形式的基本药物集中采购。然而在沿袭“安徽模式”的“质量优先，价格合理”原则及“先评技术标，技术标得分高者进入商务标，价低者得”的主体精神之外，各地的基药招标采购方案在多方面均存有差异，甚至贵州省和云南省还在招标方案中设置了省内与省外医药观察家-编辑部2012-02-03 11:32:45http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9163 Q：在复星医药创立之初，你就进入了这家公司。从经理人角度而言，在一家公司干了这么久，并不多见；当然你也是除创始团队之外在复星唯一一个做到总裁的经理人。你怎么看这个经历呢？ A：我的确在复星医药成立之初就加盟了。但其实，复星的每一个阶段都是不同的公司，它在飞速变化，它让你经历很多东西，让你去接受很多挑战。由于在经历一些不同的东西，并没有觉得十几年都呆在一个一成不变的环境里。这期间你要迎接一些挑医药观察家-编辑部2012-02-03 11:32:02http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9162创业其实是一种个人行为。创业者不管是否出身自职业经理人，天生都会具备“老虎”的气质，这种气质可理解为当“头”的欲望。在你对自己有了精准的把握和清晰的认识后，勇气仍存，OK，开始创业吧。 职业经理人要实现这种当“头”的欲望，并不容易。本报2011年举办医药行业十大医药精英评选，也就是大家所理解的商业精英。这批人可以说是中国医药职业经理人创业的先锋队，也是被业内人士默认的草莽时代的代言人。但这样医药观察家-编辑部2012-02-03 11:31:16http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9161职业经理人是一种市场化了的资源。在企业层面，是一种商品，它有价并可交换和流通。另一方面，职业经理人在市场化程度并不高的现阶段，会受到很多非经济因素的制约，不能充分行使市场职能。同时，职业经理人的职业意识和职业素养又在很大程度上影响着这个市场的规范化运营和发展。 嘉宾 北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长 段继东 中国医药营销教父、中国非处方药协会高级顾问 杨伟强 知名教授、长江学者 医药观察家-编辑部2012-02-03 11:30:47http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9160◆丁利华/文 制药行业里缺乏真正的职业经理人，一是因为职业经理人产生的市场不健全，对职业诚信度缺乏有效的鉴别手段；二是企业缺乏培养职业经理人的环境。虽然一部分主流的民营制药企业的发展与很好地使用了职业经理人有很大的关系，但更多的民营企业仍然只信赖鞍前马后为企业服务多年的子弟兵，外来的和尚很难融进去；三是一旦职业经理人在跨国企业长期工作，就会沉溺于外企的框架、制度、系统下，表现出来的是在某一个医药观察家-编辑部2012-02-03 11:30:06http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9159“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”这是鲁迅先生说的。“世上本有路，走的人多了，便没了。”一年前，清华一位EMBA这样说。采访中，不止一位医药经理人向笔者流露出这样的困惑：我们是要走一条没有的路做一个先行者？还是要在一条拥堵的路上挤出一条狭缝来？ 2011年，本土药企知名的职业经理人夏祥、王军平、关平、蔡天、李从选等纷纷离职履新，在外资药企多年的赵宏、关晖等纷纷更换职业跑道。 有人说医药观察家-编辑部2012-02-03 11:29:27http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9067山西基药采购结算平台投入使用 日前，山西省基层医疗卫生机构基本药物采购结算平台已正式启动并投入使用。今后，山西省所有政府举办的基层医疗卫生机构将通过该平台进行网上采购基本药物，执行《山西省2011年度基层医疗卫生机构基本药物中标目录》公布的药品品种及价格。山西省采购结算平台的建成将改变基本医疗机构药品流通模式，减少药品购销中间环节，降低药品价格，保证药品质量，使基本药物采购结算工作更方便快捷。此医药观察家-编辑部2012-01-13 09:55:43http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9066近日，卫生部药政司司长郑宏在巩固完善国家基本药物制度研讨会上再次强调，“十二五”期间，将继续规范基本药物剂型、规格和包装。此外，受卫生部药政司委托，中国医药包装协会也在近期对基药包装进行了调研。事实上，自基本药物制度实施起，因剂型、规格和包装“三标”的不规范而给基本药物采购、配送带来的麻烦及问题屡有发生，业内人士和政府部门也多次提及必须对其进行规范，以保障基本药物制度的顺利发展。 问题：剂型医药观察家-编辑部2012-01-13 09:55:23http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9065一般情况下，大部分企业都会认为，所谓年终营销不过就是对上一年营销工作的总结。但事实上，年终营销的意义绝不仅在于此，其更多的还应体现在企业对来年营销工作的计划上，此外，这个阶段也是企业营销人员极其“动荡”的时期，因此，通过宏观的规划及必要的奖励来稳定军心也是医药企业年终营销必须考虑的问题。 一、 销售计划制定 年底，通过对上一年营销工作的总结及对下一年政策的走向制定相应的年度营销计划对于医药观察家-编辑部2012-01-13 09:54:34http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9064年终，各类营销活动都开始收官或进入最后一轮冲刺，对医药企业而言，因其有自己的销量变化曲线，很难遵循一般消费品的年底疯狂促销路径，而会选择将精力更多地集中在对各类客户的“情感营销”上，如年终答谢会、返利等，这些活动并非直接的销售手段，但却在很大程度上决定着医药企业来年的销售业绩。 一、 年终答谢会 年终答谢会，顾名思义即企业在年终岁末进行的一种回馈活动。在医药行业，年终答谢会担当着非比寻常的医药观察家-编辑部2012-01-13 09:53:36http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9063时至年终，在经过一年紧锣密鼓的营销战役后，各行各业均进入了冲刺和盘点的时节，并期望能在年底打一场漂亮的“翻身仗”，以平衡淡季带来的营销“亏缺”。然而，对于医药行业而言，因自身的特殊性，其很难如其他行业般通过疯狂的消费者促销以在年底赢得销量的猛增。但这并不意味着医药企业的年终就是一个“清淡季”，相反，在绕开疯狂的促销大战后，医药企业们更能以一种理性的思维去审视过去一年的营销成败，并在此基础上为明年的医药观察家-编辑部2012-01-13 09:53:00http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=9062●年终答谢的功能早已不再是业内传统的答谢活动，而是一种新型的客情维护方式，更是稳定下一年度营销业绩的关键。 ●年末的压货行为应是系统而为，是企业整个年度营销行为的一部分，应在年初就设计好，而不是仅仅为了在年末完成销量任务，胡乱应景地冲一把了事。 ●营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。 ●年会，是一个公司企业文化的重要体现，不同的年会，会表现出企业不同医药观察家-编辑部2012-01-13 09:52:46http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=8977这几年，医改谈论最多的是基本药物目录，而受伤最大的则是药品流通领域。特别是2011年7月1日，上海逐步取消外来人员综合保险卡政策，内外夹击对药品流通领域影响更大。 首先，基本药物目录价格不具优势。由于社区卫生服务中心配备使用的药品全部实施零差率销售，药店基本药物目录品种的价格没有竞争力，造成消费人群的分流； 其次，社区卫生服务中心取消挂号费。这给了老百姓极大的减负，方便老百姓就医看病，但同样分医药观察家-编辑部2012-01-05 09:57:16http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=8976台湾的零售业继便利店取代传统杂货店后，药局也出现了财团与大型组织逐步扩张势力的趋势。财团或大型组织取代原本由个人或小型组织负担的功能，部分药师自营的药局转型为连锁药局，药师也成为大型组织中的成员（专业支撑）。而经历政党的更替带来的民生经济的下滑，大陆经济的崛起的冲击，健康消费意识的普及，仅有2300万人民的消费市场饱和，逼得台湾的药店经营者必需调整经营策略及方针来重新寻求消费认同度（经营支撑）。受医药观察家-编辑部2012-01-05 09:56:53http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=89754年下来，我国药品召回制度存在的不足之处不断被市场“检验”出来，随之带来的种种召回“尴尬”也表明了该制度必须进行完善。抛开强生在我国迟到一年的药品召回的幕后压力是否真为药监部门不说，起码它打破了强生此前22次召回不涉及中国大陆市场的“惯例”，这可能是药监部门打算有所“行动”的开始。因为在此不久后，国务院就讨论通过了《国家药品安全规划（2011-2015年）》，明确要求健全药品召回制。于是，在明确我医药观察家-编辑部2012-01-05 09:56:26http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=8974为何我国药品市场总能多次在外资药企展开的全球药品召回行动中“独善其身”？为何我国监管部门对全球早已知悉的问题药品反应如此缓慢？为何药品召回制度总无法显现其威慑力？归根结底，原因就在于我国药品召回体系不完善、召回标准落后，相应惩罚制度不“给力”等。为此，编者总结了我国药品召回制度的“灰色地带”，呈现该制度的乏力之处，以让相关各方正视问题的根本。 一、 召回体系不完善 1、 药品不良反应监医药观察家-编辑部2012-01-05 09:55:58http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=89731月，强生在美召回约4700万件药品，涉及泰诺、速达菲等多个品类，但强生方面表示，此次召回的产品均未进入中国市场销售。 2月，我国药监局发布通知，自2011年7月31日起停止生产、销售和使用含右丙氧芬(商品名为“达宁”)的药品制剂，该药品生产企业恒瑞医药随即着手安排该药品的召回工作。 3月，赛诺菲-万特公司日本分销商召回13个批次的ActHIB疫苗，该企业表示问题疫苗未流入中国。 医药观察家-编辑部2012-01-05 09:55:19http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=8972 4年的时间或许不是很长，但对于一个制度而言，4年的历练或许足够让它变得成熟与强大。可是，我国药品召回制度，从2007年12月正式实施至今，面对屡屡出现的缺陷药品及药企的被动与推诿，总显得力不从心。尤其是在外资药企多次的全球药品召回行动“不涉及”中国大陆地区时，更显出该制度的尴尬。 以标榜着“因爱而生”、却是“召回门”常客的强生为例，此前它的22次药品召回均“与中国市场无关”；即便2011年底医药观察家-编辑部2012-01-05 09:54:59http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=8773 有一个清官断案的故事，说的是两个女人拉着个孩子上衙门，都说这孩子是自己亲生的，求县太爷声张正义。县太爷一听，这俩女人各说各的理，听着都挺像那么回事，旁边的师爷和周围不明真相的围观群众都一筹莫展，孩子还小，不懂分辨，眼看着日落西山，但线索不明，证据不足，实在难以断案。 县太爷灵机一动，一拍惊堂木，说既然你们都说孩子是自己的，本官现在就判，一人拉一个手，谁抢得过，孩子就归谁。 这下可好，俩女人医药观察家-编辑部2011-12-15 09:51:36http://www.51emo.com/Reads.Asp?PPNewsID=8772 本报讯 伴随着新医改三年收官、新的规划起航及医药产业政策开始不断显效，医药产业大变革已成为一种行业共识。在进入2012年这关键一年之际，全面挑战即将到来，如何正确认识医药产业的利益和风险，如何在这一进程中审慎稳妥地进行企业战略调整，如何加速企业和营销体系的变革，这一切对医药企业的持续发展非常重要。11月30日，在河南郑州举行的第二届医药观察家新锐论坛暨全国医药精英俱乐部年会邀请了政府相关部委、医药观察家-编辑部2011-12-15 09:46:37