移动互联网与电子商务崛起的这几年，各种新模式、新理念、新玩法层出不穷。就拿市场营销来说，传统的4P模式嫁接到了线上之后，也呈现出了百花齐放的态势。在这其中，最值得企业关注的应当就是“精准营销”了。下面，我们就以近期十分火爆的跨境电商平台阿里国际站为例，为大家揭开大数据驱动下的精准营销之无穷魅力。
所谓大数据驱动下的精准营销，是指通过海量历史营销数据的大数据分析挖掘，对用户行为做出分类和预判，并将相关结果应用在企业营销资源的投放之中，从而让营销更具针对性，不断提升ROI。这种营销模式最初在互联网电商、手机app平台中较常见，随着跨境电商的崛起，阿里国际站等平台也将其引入，为企业拓展海外市场提供了便利。
在阿里巴巴国际站，最常被企业使用到的精准营销工具就是阿里国际站的P4P关键词投放工具了。这种精准营销工具的精髓在于阿里巴巴国际站的会员企业可以自行设置大量的P4P关键词，并对关键词出价竞争，以此获得免费排名靠前展示产品的机会。当海外买家点击产品链接后，支付相应的竞价广告费。
可以看到，当一家阿里国际站的卖家企业想要提升自己的业绩时，如何最有效地设置P4P推广关键词并定价就十分重要。想要做到这一点，光靠拍脑袋想，或是一个个试错显然是不行的，这时候就需要历史的营销数据来进行分析判断，也就是数据驱动。
这部分数据的获取除了企业过往自己积累的营销数据基础外，阿里国际站的数据参谋功能也是不错的数据来源之一，尤其上面的许多行业整体数据源自阿里国际站大量卖家的行业经验，参考性很强。
在收集了数据之后，企业需要考虑的是具体营销资源的投放策略，即P4P投词与竞价策略。通常来说，流量的精准度、自身产品或企业的优势点以及长尾词是值得考虑的几大维度。比如：通过分析历时询盘数据、询盘客户转化率或其他渠道转化率较高的买家群体数据，可以帮助企业找到那些转化率最高的关键词，这些就是精准流量来源，投放这些P4P关键词，往往比简单投放热门词效果更佳。类似的是，通过产品销售数据找到自身最具优势的细分产品并投放相应的长尾词，也是许多企业采用的P4P策略之一。
未来的营销，一定是依靠智能数据驱动下的精准营销。因此，具备出色的精准营销能力，是企业在在跨境电商、国内电商或互联网行业立足不可或缺的核心竞争力。
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