随着电话呼叫机器人的广泛使用，电销变得越来越难做。同时，各种销售线索，水份越来越大，“一鱼多卖”现象严重，电话接通后，意向客户的耐性越来越差，经常当头硬怼我们的销售。上海昶铭汽车姚经理表示，我们需要思考怎么改变这种状况。
我们换位思考一下，假如每天会接到1个电销推广电话，出于礼貌，我们会耐心听对方讲。现在是十几个，其中包含了融资网贷、投资理财等，如果处于尊重和礼貌，听完一个陌生营销电话会消耗1分钟时间，意味着会被认定为高意向客户，电话号码会被他们互相之间来回倒卖。从此以后，每天会增加几倍的“营销”电话。这几十个电话，会严重透支客户内心的“尊重”情绪账户。尤其是，在邀约电话的开场白如此雷同，大家都能凭借“经验”，就猜到到下面的邀约话术，这自然就没有吸引力。
所以，先下手为强，挂断所有疑似营销的电话，是大多客户的明智选择。面对这种普遍高抗性的现状，销售顾问会怎么做呢?
电话接通后，有些销售顾问，试图通过超快的语速，暗示客户，我马上就讲完了，您千万别挂机，也不用打断我介绍活动。绝对不会占用客户多少的时间，讲完活动，就会自觉挂机。很多销售顾问，自己对于常用的几个话术烂熟于心，很容易打电话时脱口而出，不走脑子纯走嘴。要知道，很多客户能一通电话就约过来签单，是因为客户有购车刚需、本店品牌恰好是客户选择的品牌。说白了，这种白给型客户，不管做什么，他都会到店。以此总结的邀约方法，只会跑偏，这种盲目的邀约技巧，也是同样的成功路径依赖心理。
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