这个时代，品牌要想快速裂变，最重要是拥有自传播力，而现实却是90%以上的品牌都不具备自传播属性，何为自传播？指的是产品或者品牌拥有自身的吸引力，从而激发人们自发自愿地分享和传播，自传播用得好，对产品和品牌的流行推广可以收到很好的效果，甚至起到横空出世的惊艳效果，为品牌省下一大笔广告预算。自传播作为一种低成本高回报的营销策略，大品牌有大的自传播方法，小品牌也有属于自己的自传播方式。
自传播之案例01：三顿半“返航计划”
先来看大品牌的自传播案例：去年，三顿半咖啡品牌推出“返航计划”，品牌开发出一种100%可降解回收的小杯子，消费者在使用完产品之后，可以把空杯留存起来，然后一起寄回品牌，这样回收的咖啡空罐不会用于二次包装，而是通过环保处理，制造新的产品周边；除了“环保理念”的号召驱动，还有奖励机制，5 个空罐可以兑换一杯主题咖啡，100 个则能获得品牌T恤，“返航计划”的推出，成功获得老客户的支持和新客户的参与，并且互相拉来好友助力，声势浩大，结果“返航计划”在微博话题榜上被阅读超过5063.3万，讨论超过3.9万，这就是三顿半品牌通过一个创意获得成功的自传播效应。
自传播案例02：可口可乐“昵称瓶”
其实早在2013年微博社交时代，可口可乐就推出了火爆一时的“昵称瓶”，瓶身上结合热点、经典、网络新词等元素，赋予每个消费者不一样的昵称，比如那个时候还流行的热词 ：学霸、文艺青年、女神、宅男。而恰好这一届的消费者早已习惯了在社交平台上点赞、转发、分享的动作，所以昵称瓶就成为当时微博上的分享奇观，这也是品牌自传播的成功案例，后来味全果汁和江小白的走心瓶，都是运用品牌自传播的营销原理。
小品牌如何自传播？
反观很多不具备自传播属性的中小品牌，在流量获取方面十分吃力，单纯用小利小惠吸引用户裂变，只能吸引占便宜的用户，裂变只限于第一层用户，再往下就显得后继无力。这样裂变是小范围内的促销推广，是商家做慈善，与自传播没半毛钱关系。所以，中小品牌如果没有自传播的好点子，又想在社交平台上获得曝光，攫取流量，可以试试轻营销预算的打法，即小操作的自传播策略，乘自己的浪，破自己的圈。
中国独具实操的生意战略顾问，也是杨中力营销咨询有限公司的创始人、担任多家企业生意战略顾问，杨中力先生指出：互联网时代，流量无处不在，业绩无处不在。如何利用这些流量提升业绩，企业需要对流量有非常清晰的认知洞察，清楚不同流量背后的玩法，结合企业自身特性，制定适合企业的策略方法。
那么，中小品牌在尚不具备自传播条件的阶段，应该如何运用好社交流量的风口，从而把每一口流量小入口都用到极致？
善用自媒体平台，学会蹭热点
自媒体的出现，让每个企业都自有一个免费的品牌宣传端口，自媒体平台涵盖了微信公众号、头条、百家号等，可以组成一个自媒体矩阵，由此作为宣发渠道，而自媒体的内容决定着阅读量、转发量等活跃指数，其中，蹭热点就是一个很好的创意点，想当年杜蕾斯依靠一次次的创意蹭热点，冲上微博话题榜，免费的公域流量取之不竭，源源不断，这种也是属于自传播，虽然不直接卖货，但却可以在快速曝光品牌的过程中提升转化率，达到提高业绩的目标。不过，今时今日，自媒体形式越来越丰富，主要侧重于短视频传播，平台规则更复杂点，需要运营者先熟悉新平台背后的逻辑和算法，就以抖音平台为例，抖音分为两种玩法，第一是不花钱点赞的推送，根据点赞推送同类型内容；第二种花钱的玩法是根据指向，推送年龄段这个区域有这种阅览经历的人给你，相对精准，头条也是一样的逻辑；视频号是通过点赞将广告裂变给你的朋友圈，由传统百度系的竞价流量到大数据流量匹配，由传统的CPC竞价到CPM的展现付费或者是有效浏览付费，头条系的算法是非常合理的，对于大多数企业来讲是非常有好处的。
做好品牌产品服务，以口碑做传播
好的产品不销而销，好的服务口口相传，企业需要区分自己是以产品还是服务为主，如果是线下开店的，比如美院，服务为王，精心设计贴心的细节，让客户体验到周到的服务，比花钱投放广告更来得实际，例如来店前的1对1指引服务，帮助女性客户泊车，赠送精品养颜花茶等贴合女性感性消费心理的服务。当然，口碑传播并不是说不做引导，现在有很多运营口碑的渠道，以前的大众点评、现在的小红书，种草就是引导消费者去做口碑宣传的方式，企业内部员工可以每个人开一个小红书号，化身为koc，从而吸引更多来过店里的消费者自发自愿去做分享，同时配套适当的奖励机制。消费者的消费习惯依托于通过排名、评分、案例、好评来进行综合评估，她们会结合自己的需求在众多竞品中选择最具口碑和性价比的产品。往往低价引流的产品更应该具备超出期望的服务体验，才能让客户更有好感，以利于后续的升单。
所以，中小品牌走自传播策略要充分利用产品自身和社交网络，实现低成本的营销，在前期品牌体量还不够大的阶段，不要眼红大品牌如何全网刷屏，需要一段时间的品牌积累和基础素养，从整个线上的铺设，每个月有计划有预算的去实施，可能短期没有多大效果，但是做到六个月的时候，就会慢慢发现品牌力搜索突然间明显优于其它竞品，慢慢就具备更大的自传播条件了。
杨中力营销咨询有限公司是中国独具实操生意咨询公司，公司成立于2008年，由生意战略顾问杨中力先生创立，公司以“再洞察与真感受”为核心方法，从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的服务体系，为各企业提供推动业绩增长及流量裂变的实效方案，现已成为中国诸多知名企业的长期生意顾问。
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